交渉力 結果が変わる伝え方・考え方 (PHP新書)
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「交渉」というと難しく感じるかもしれないが、要は「話をまとめる力」だ。(中略)何か達成したい目標がある時、相手を説得し、対立する意見をまとめていく交渉力の有無が、結果を左右する。どんな職種・役職であれ、何かを成し遂げるために必須となるのが交渉力だ。 ――「はじめに」より 38歳で大阪府知事、42歳で大阪市長となり、百戦錬磨の年上の部下たちをまとめ上げ、大阪の改革を断行した著者。 その「実行力」の裏側にあったのは、弁護士時代から培われた、たぐいまれなる「交渉力」だった。 同じ話し合いでも、伝え方や考え方を変えれば、結果はがらりと変わる。 本書では、人を動かし、人に強くなるための「交渉思考」の極意を全公開。 数々の修羅場をくぐりぬけてきた著者が「僕の30年の集大成」と言う本書。橋下徹が初めて明かす、超・実践的交渉術。 ◆目次より抜粋◆ 【第1章 「最強の交渉術」とは ――交渉に勝つための原則を知る】 実践的交渉では、「三つの手法」だけ知っておけばいい 重要なのは「仮装の利益」というノウハウ 部下と接するときには「獲得目標」を明確にする 絶対に知っておくべき「交渉の終わらせ方」の原則
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