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「営業」で勝つ!ランチェスター戦略 / 福永雅文

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JANコード/ISBNコード:9784569793283




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商品情報

著:福永雅文
出版社:PHP研究所
発行年月:2011年02月
シリーズ名等:PHPビジネス新書 162
キーワード:えいぎようでかつらんちえすたーせんりやくぴーえいち エイギヨウデカツランチエスターセンリヤクピーエイチ ふくなが まさふみ フクナガ マサフミ

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  • 5.0

    2020年02月13日 23:02

    pos*****さん

    福永先生の話は、とても勉強になります。…

    福永先生の話は、とても勉強になります。みんなが知っている企業の具体例も載せているため、参考になります。

  • 4.0

    2018年05月12日 14:08

    hid*****さん

    よかった

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内容紹介
小が大に勝つ戦いのバイブル、ランチェスター戦略の第一人者が、御社の営業戦略を変える。営業パーソンの商談スキルやモチベーションなど「戦術」レベルの対策で、過当競争時代を生き抜くことはできない。目標達成のためのシナリオをつくり資源を最適配分する「戦略」を立ててこそ、真の営業改革は達成されるのである。既存客セールスと新規開拓の両方について実務的に解説した本書で、ライバル会社に圧倒的な差をつける。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

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