vol.2　こだわり方が違う！

大橋店長−
こんにちは、桑原さん。
お久しぶりです。今日はお忙しいところお時間をいただきまして有り難うございます。

桑原さん−
（抱えている荷物を前に落とすような格好をしながら）
おっとっとっと、、危ない、あぶない。

大橋店長−
やめてくださいよー。
（談笑）

桑原さん−
1990年代後半の健康ブームの頃、『おいしさと健康』を追求するグリコがサプリメント市場に参入しないわけにはいかないと思い、ちょうど7年ほど前にプロジェクトチームを一人で立ち上げたのが最初です。

『健康な体』でいられることは、実は特別なことなんですよね。自分が開発した商品を通じて健康のすばらしさを皆さんに伝えていきたいと思っているんですよ。

大橋店長−
なるほど。

でも健康のすばらしさって、普通に生活をしていると案外気が付かないことですよね。


桑原さん−
そうですね。

でも、私は皮肉なことに29歳の時に血液の病気を患って生死をさまよった経験があるんですよ。無菌室で半年を過ごしました。そんな経験があるので、人一倍健康の大切さをわかっているつもりなんです。

健康である以上は、その究極の姿を追求していこうと思いました。人間は本能として、健康な体を基本に、男性だと『強さ・たくましさ』、女性だと『美しさ』を追求するんですよね。だから我々は男女それぞれに究極の姿を追い求めて商品の開発に携わっているのです。


大橋店長−
健康のことなら、もう桑原さんにすべてお任せしたくなりました！
貴重なお話有り難うございます。

大橋店長−
サプリメント市場は今や300億円以上の規模だと言われています。あふれるサプリメント商品の中で、グリコのハパワープロダクションシリーズがもつ他社との違い、強みはいったい何でしょうか？

桑原さん−
大きく分けて２つあると思います。

(1)徹底してお客様ニーズに応えるマーケティング
(2)カテゴリNo.1を目指した商品の差別化

(1)徹底したお客様ニーズに応えるマーケティング
サプリメントを飲用する利用者の意見をどれだけ真剣に聞き、応えることができるかが商品開発においては重要なことです。競技者が強靭な体作りをするために何を求めているのかを身をもって体感するためにトレーニングを始めたのも、このことをつきとめた結果なんです。サプリメントを摂る人、摂りたいと思う人の気持ちにならないと、良い商品は作れないですよね。


(2)カテゴリNo.1を目指した商品の差別化
最近では音楽でも何でも『多様化・細分化』されていますよね。大衆にうける曲というよりは、若い男性・女性などをコアターゲットにした音楽がミリオンセラーを出す時代です。我々は、サプリメント商品が多様化する中で、『アスリート向け』に特化したサプリメントでカテゴリNo.1を目指しているんです。

『アスリートがパフォーマンスを上げるために必要な栄養素に注目にして開発したサプリメント商品』という意味では、市販で店頭に出回っている他商品とは違いがありますね。そういう点では、ゴルフ、テニス、マラソンなどのメジャースポーツから、ラグビーやアメリカンフットボールなどのコンタクトスポーツ、更に、たくましい鋼の肉体美を競うボディービルダー達に特に多くの支持をいただいています。

これからも『ビッグニッチ』に強みを活かしたいですね。

皆さん、いかがでしたでしょうか。

グリコ・パワープロダクションシリーズを愛飲していただいている方も、そうでない方もパワープロダクション商品の開発に至るまでの開発者の想いやその徹底ぶりを感じて頂けたことと思います。

自身の体を実験台にその効果を検証する桑原氏の開発に取り組むプロフェッショナルな姿勢は、飲用するアスリートから絶大な支持と信頼を受けています。

店頭に並べることを目的としているのではなく、スポーツ市場で求められている商品だけを開発しラインナップするグリコ・パワープロダクションのこだわり。

「違い」のわかる皆さんに、ぜひパワープロダクション商品をお薦めします。

次回は、「美」を追求する女性の立場から、日々サプリメントの研究開発に取り組んでいる吉谷さんに、自身も商品開発に携わった数々のヒット商品について、その研究秘話を皆さんにお伝えします。